很多年轻人，特别是都市百领，大学生都会进入一个误区，就是卖自己喜欢的货，不管价格、不管款式、也不管质量，也不管消费者是否喜欢。记住，这是一个很大的误区，你要知道，是你卖东西，而不是你买东西。这要归功于薅羊毛网的价值属性比较大，较容易成为行业的中坚力量。
你要根据消费人群的需要来选择商品，不是根据自己喜欢，因为不是你买这个东西，下面的第一节我就给你讲讲地摊的消费人群。
在这里，我们首先分析一下，都是哪些人在地摊上面买东西?他们为什么会在地摊上面买?只有二种人，你肯定会想到，是不是男人和女人啊，呵呵!我还没那么笨，开个玩笑，言归正转。
第一种人：爱捡便宜的人
因为地摊上面的东西比超市里面便宜，所以他会到地摊上面买，他也很清楚质量肯定要差点，可他只愿意花2块钱买一双袜子，没打算花5块钱买双袜子，所以他选择了在地摊上面买东西，这部分人群多半以中老年人为主。请你记住：”这种人不是很直爽，经常会砍价到让你疲备。”
第二种人：图方便的人
顺路在地摊上面买方便。这种人不是为了图便宜，也不是为了图质量，没时间专门去店里挑选，顺路在地摊上面买个方便。这部分人群买东西比较直爽，如果你经常能遇到这样的客户的话，你将会很幸运。
1产品走大众路线。
为什么建议产品走大众路线呢?因为摆摊的消费人群还是普通人居多，一些新奇、冷门的产品，那是老手考虑的，而对于新手来说，没有十足的把握还是走大众路线，哪怕最后卖不出去，至少可以清仓甩卖，不至于亏的那么惨，大众化的产品，大家的需求也比较大。
大众化的产品不外乎服装，玩具，水果等，具体的哪一类就需要你去考察，毕竟每个地域的行情都不同。比如说服装类，你可以去打听一下最近服装流行什么款式，哪一种款式卖得最好。服装是最能走量的，利润也比较可观，但是要擦亮眼睛，毕竟刚入门，有些关于服装的知识你不太了解，可能会被坑。
也有些朋友经常咨询我，问做夜宵怎么样，夜宵当然能挣钱，但是里面的水比较深，我会专门出一篇文章写夜宵，这里就不细说。假如你是新手并且没有太多的经验，前期可以跟着大家的脚步走，最起码稳妥，在这个过程中你可以学习选品的技巧，轻车熟路之后，就会研究出自己的一套方法，你会知道哪些产品会有市场，哪些产品有潜力等。当你自己会分析的时候，你就摆脱小白的标签了。
2 根据客户群体选品。
当你确定了客户群体，你可以根据客户群体去选品。比如说你的摆摊客户主要是学生，那么你可以选择一些女生的包包(偏学生)，宿舍必需品等;你的摆摊客户主要是居民，那么你可以选择一些生活必需品，服装之类的。
3 产品需要多种类。
多种类不是建议大家什么产品都要卖。在你摆摊之前，你应该先找到一个大体的方向，就是说你要选定一个大的种类。比如说袜子。当你选定一个大的种类，再去找它的小品类，像什么运动袜，堆堆袜，丝袜之类的。为什么要这样做呢?一是为了给客户营造一种你很专业的感觉，而不是一个杂货铺;二是为了你的进阶(进阶篇会详解)，你要向客户传递一个思想，当他需要某类东西时，他的脑海中第一个想到的就是你。
当然了，如果你想赚点零花钱，我建议你什么赚钱摆什么，但是每一次产品的种类也不要太杂，比如说今天你想摆围巾，你可以多摆几款围巾，而不是把帽子也摆上。
4 产品应围绕刚需、痛点、高频次。
产品尽量围绕大家的刚需，解决客户的痛点，并且迭代频率高一点，这样做市场会很大。有的人可能想到了开锁。开锁确实是客户的刚需和痛点，但是频率太低了，你要多久才能出一单呢?所以开锁只满足前两个点，并不是我们主要关注的。那我举一个现实中的例子，让大家更好的明白产品的刚需、痛点、高频次。有一摆摊的朋友，他前期是做捕鼠器生意的。捕鼠器大家应该都了解，那么捕鼠器是刚需吗?是痛点吗?是的!不管农村还是城市，都会受到老鼠的困扰，通常老鼠都是成群结队的，所以捕鼠器的使用频率就会很高，再加上他的产品体验又好，复购率自然就高了，生意好的一塌糊涂。我会在进阶篇详细讲一下这个案例的操作。
一、“摆摊卖什么挣钱”之摆地摊卖水果
卖水果是摆地摊中比较常见的一种，属于地摊快消品，大部分都是应季水果，也有大棚温室种植的反季节水果，常见的摊位地点就是农贸市场、小区附近、街道边上、赶集、庙会等等。摆地摊卖水果赚钱的关键点：一是有稳定可靠的供货渠道，摆地摊卖水果的摊友一般分两种，一种贩卖赚差价，另一种就是自有果园，卖自家水果，自有货源的不必多说，贩卖的进货渠道一般都是水果批发市场或者开车到各地果农那购买，相比较后者费点工夫但进货价也低一些，选择哪种进货渠道就要看自身条件，综合抉择。水果都有一定保鲜期，尤其像草莓、小樱桃这样的产品，保鲜期甚至只有几天，如果没有客流量高的摊位支撑，很容易砸手里，所以不推荐新手摆地摊卖水果。还有一个关键点就是一定要讲究诚信，千万不能贪图小利做缺斤短两的事情，一旦败漏将严重打击我们的声誉，再难有回头客。
二、“摆摊卖什么挣钱”之摆地摊卖玩具
大家都知道我们国家是一个人口大国，随着二孩政策的放开，孩童消费成为了一个庞大市场。摆地摊卖玩具也成为很多人的选择，热点出摊位置大都是广场、公园、景区等等，可供摆摊的玩具品种也繁杂多样，进货热门渠道主要是义乌等批发市场，价格相对便宜。这里注意的一个关键点，孩子是玩具的受众，但是摆地摊卖玩具面对的群体却是老年人居多，大都是爷爷奶奶们给孩子买玩具，所以要多研究面向老年群体的销售话术，迎合老年人的心理，这样才能大幅提高成交率。
三、“摆摊卖什么挣钱”之摆地摊卖新奇特产品
摆地摊卖新奇特产品最大的一个特点就是阵性，这类产品大多只能火一阵子，适合有跑江湖经验的人做，而且最好会点“摆地摊顺口溜”，这样能短时间能吸引大量人群围观，经不住摊主能说会道，就会纷纷效仿购买。这类产品同样不推荐摆地摊新手去做，有经验的摆摊老手可以在上市初期赚上一笔，快赚快撤，新手很难掌握其中的时间点和技巧，等你拿货出摊的时候，往往市面上已有很多人在做，机会就转瞬即逝，砸在手里可就叫苦不迭了。
四、“摆地摊卖什么挣钱”之摆地摊卖石头
说到这很多摊友问朵姐，石头还有摆地摊卖的吗?其实还真不少。这类摆地摊受众也属于小范围群体，赏石一族，以前摆地摊卖的还真不少，后来东西少了价格也翻了很多倍。这里说说也就是让大家了解一下，石头现在国家也不让随便采了，能做这行的人少之又少。
五、“摆地摊卖什么挣钱”之摆地摊卖应季货
对于摆地摊新手推荐做应季货，应季货有很多，朵姐首先推荐袜子和t恤，秋冬卖袜子、春夏卖t恤，一年都在抓消费高峰期，简单易做、出货量更大、赚得更多，产品关键点：只做纯棉袜子和男士t恤，这类消费群体最大，免去类似女士服装型号款式过于复杂的困扰，进货也相对简单，懂点技巧几乎不会压货。摊位关键点：一点是标准摊位形象，货堆如山的气势，摆出商场促销的感觉，这样才能全方位压过你的竞争对手，吸引大量人气。选址关键点：找人员流动大的地方，摆地摊讲究的就是流动性，不能死靠在一个地方，一些固定地点如果客流大，花点钱租也是值得的，一个摊位赚到钱了，后面可以双摊位配合或者多摊位配合，摊位固定几个然后流动几个，这样就能发挥规模效应，做到这些点你也一定能赚到钱!摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎?答案就是一定要选应季货!
因为消费者永远喜欢看热闹，看什么地方“围堆堆”、“人拥挤”，哪里人多，就往哪里拥挤，看人家掏钱他也就掏钱，可笑的是，有的消费者买回去还不知道怎么用，这就是消费者，这就是他们典型的心理。你一定要抓住这个心理。所以，也并不是价格便宜就能卖的好，记住，当你遇到图方便人的时候，不要卖的太便宜了，因为他不是来图便宜的，而是来图方便的。
另外，我要帮你纠正一点，地摊货源不要太在乎质量，看到过去就行了。如果摆地摊先重视质量再重视价格，对不起，你做不起来。因为你的质量即使在好，消费者也只能把你的货当成地摊货，实体店里面的在差，它也要比你的要好。
记住，产品的本身其实没有太大的价值，产品的价值在于你把它放在什么地方卖。
这就是我为什么说大部分消费者都是犯贱的原因。所以摆地摊就是摆地摊，摆地摊你就要卖地摊货，不要完全保证质量，关键是要便宜。